Además de revisar resultados, conviene entender cómo se lograron. Preguntar por el tipo de proyecto, el perfil de comprador y las etapas que acompañó el asesor ayuda a poner su experiencia en contexto.
También es útil explorar cómo organiza el seguimiento, cómo responde a dudas sobre financiación y cómo coordina su trabajo con otros equipos. Las preguntas deben centrarse en situaciones inmobiliarias reales.
Finalmente, solicita referencias pertinentes y acuerda criterios claros para comparar perfiles. Un proceso estructurado facilita decisiones consistentes y una mejor experiencia para el equipo y para los clientes.